Smartbricks, génération de leads

Le cold emailing, est-ce un outil au service de la prospection digitale ?

Pour tout spécialiste du marketing, la prospection digitale est le levier le plus puissant pour se constituer une grande clientèle. Parmi les techniques les plus employées, le cold emailing est sans doute l’une des plus efficaces.

Le cold emailing : de quoi s’agit-il ?

Le cold e-mailing a un ancêtre qui a disparu dès les premiers signes qui ont marqué l’émergence de l’internet : le cold phoning. Dans les deux cas, il s’agit de prendre contact avec une entreprise dans le cadre d’une stratégie de prospection B2B.

Les professionnels contactés par e-mail ne connaissent pas le vendeur au départ. L’objectif de ce dernier est de faire connaitre ses services et nouer contact. C’est pourquoi il faut déléguer cette tâche à une plateforme expérimentée comme smartbricks.

Le cold mailing, quels sont ces avantages ?

Cette technique, depuis son apparition, a rencontré un franc succès. En effet d’après une étude du SNCD, le fait de générer des leads par mail permet de susciter l’intérêt des entreprises contactées. Ainsi, 61 % demandent un devis à la réception du mail, tandis que 45 % contactent le prospecteur au téléphone.

Toutefois, il faut savoir gérer ses envois de mails. Il existe deux raisons fondamentales liées à cela :

la première est de veiller à ce que vos mails ne soient pas considérés comme des spams, la seconde raison est de ne pas harceler le prospect (RGPD).

Dans ce contexte, il est conseillé non seulement d’opter pour des outils CRM de qualité, mais aussi de confier la tâche à des professionnels.

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